3P Bydlení → Blog → 8 tipů, jak vyjednat lepší cenu při koupi nemovitosti
Vyjednávání o ceně nemovitosti je tak trochu adrenalinový zážitek. Na jedné straně stojí prodávající, který chce získat co nejvíc, na druhé vy, kteří se snažíte neplatit víc, než je nutné. Pokud si ale osvojíte pár základních principů a triků, můžete se dostat k lepší ceně – a to i bez agresivního smlouvání nebo zbytečných nervů. A nebojte se, není to žádná věda. Stačí být připravený a mít trochu trpělivosti. Pojďme se tedy podívat na to, jak se na efektivní vyjednávání při koupi nemovitosti připravit.
Představte si, že jdete na schůzku s prodávajícím. Nervozita pracuje, v hlavě se vám honí otázky – co říct, jak začít, aby to neskončilo trapasem? A právě proto je dobré být připravený. Než začnete cokoliv říkat, měli byste mít jasno v několika klíčových věcech:
Nejde jen o to podívat se na inzeráty a říct si: „Aha, tady se prodává byt za 5 milionů, takže to bude normální cena.“ Spousta těch cen je totiž trochu „přepálená“, protože prodávající zkoušejí, co trh snese. Důležité je zjistit, za kolik se podobné byty nebo domy v okolí skutečně prodávají, ne jen nabízejí. To zjistíte třeba v katastru nemovitostí nebo u realitního makléře, který má přístup ke skutečným prodejním cenám.
Tohle je hodně důležité. Musíte si předem nastavit svůj strop, který za žádnou cenu nepřekročíte. Bez jasného limitu se totiž snadno necháte unést emocemi – třeba když se vám byt opravdu líbí a řeknete si, že těch 200 tisíc navíc už není takový rozdíl. Jenže pak zjistíte, že to rozdíl je, a že byste si za ty peníze mohli koupit třeba nové vybavení.
Tady nejde jen o samotnou cenu. Když víte, co všechno si můžete s prodávajícím vyjednat, můžete nakonec získat výhodnější podmínky, i když se cena příliš nepohne. Například:
Spousta lidí má strach říct si o nižší cenu. Mají pocit, že když nabídnou méně, prodávající práskne dveřmi a oni budou mít smůlu. Ale takhle to (ve většině případů) nefunguje. Vyjednávání je běžná věc, a pokud to uděláte chytře a slušně, nikdo vám hlavu neutrhne.
Vlastně je to trochu jako na bleším trhu – když se prodává něco dražšího, očekává se, že kupující nebude automaticky souhlasit s první nabídkou. A u nemovitostí to platí dvojnásob.
Obecně se doporučuje začít o 5 - 10 % níže, než je inzerovaná cena. Proč? Protože si tím necháte prostor ke smlouvání a zároveň ukážete, že máte v cenách nemovitostí přehled.
Jsou situace, kdy je lepší nabídnout férovou cenu hned:
Jedna z největších chyb při koupi nemovitosti je zamilovat se do jednoho bytu nebo domu a být přesvědčený, že jiná možnost neexistuje. Když prodávající vycítí, že jste ochotní udělat cokoliv, aby vám nemovitost nevyfoukl někdo jiný, máte mnohem slabší pozici při vyjednávání.
Proto je fajn mít v záloze další možnosti. Když víte, že na trhu jsou i jiné nemovitosti, nebudete pod tlakem a vyjednávání pro vás bude mnohem snazší. Navíc, když prodávajícímu naznačíte, že se rozhodujete mezi více variantami, může ho to motivovat k lepší nabídce – ať už slevě, rychlejšímu jednání nebo jiným výhodám.
Ačkoliv prodávající často přichází s jasně stanovenou částkou, téměř vždy je zde prostor pro vyjednávání – jen musíte mít dobré argumenty. Když je prodávajícímu předložíte logicky a v klidu, zvyšujete šanci, že na slevu přistoupí.
Pokud dům nebo byt potřebuje opravy, máte v ruce jeden z nejzásadnějších argumentů pro snížení ceny. Starší elektroinstalace, špatná okna, vlhkost ve zdech nebo třeba zastaralá koupelna – to všechno jsou věci, které vás budou stát peníze. Klidně si nechte vypracovat odhad rekonstrukce a použijte ho jako podklad pro vyjednávání.
Podívejte se, jak dlouho je nemovitost v nabídce. Pokud inzerát visí na webu několik měsíců, znamená to, že o nemovitost není velký zájem. Možná je cena příliš vysoká nebo majitel prostě jen čeká na toho správného kupce. Každopádně čím déle je inzerát aktivní, tím větší je šance, že prodávající bude ochoten jít s cenou dolů.
Pokud víte, že se v okolí prodává podobná nemovitost za nižší cenu, máte pádný argument. Můžete prodávajícímu ukázat jiné nabídky a poukázat na to, že cena v jeho inzerátu je vyšší než u konkurence.
S dobrými argumenty nejde o hádání se, ale o logické vyjednávání. A když to uděláte správně, můžete nemovitost koupit za výrazně lepší cenu.
Zjistit, proč prodávající nemovitost prodává, není nikdy na škodu. Když víte, co ho k prodeji motivuje, můžete přemýšlet nad tím, jaké mu nabídnout řešení, aby byl prodej výhodný pro obě strany.
Například pokud prodávající na prodej spěchá, protože se stěhuje do jiného města, nebo dokonce do zahraničí, může být ochotnější snížit cenu, aby prodej proběhl co rychleji. Podobně pokud má nějaké finanční problémy a potřebuje peníze co nejdřív, prodat nemovitost rychle pro něj bude výhodné i za cenu toho, že na ni tolik nevydělá.
Může se také stát, že prodávající už koupil jinou nemovitost a nechce platit dvojí náklady – to je skvělý moment, kdy zmínit, že jste připraveni jednat ihned. Získáte tak jednoznačnou vyjednávací výhodu, za kterou se prodávajícímu může snížení ceny nemovitosti vyplatit.
Jednoduše řečeno jde o to, abyste se dozvěděli, co prodávajícího do prodeje tlačí, a jakou mu na základě toho můžete nabídnout výhodu. Obecně se dá říci, že rychlý a bezproblémový prodej je pro většinu prodávajících prioritou, i když to bude znamenat nižší cenu. Jde o to, o kolik jsou případně ochotni slevit.
Nikdy se nenechte přesvědčit do unáhleného rozhodnutí. Někdy prodávající nebo makléř tlačí na rychlou odpověď – třeba tím, že „další zájemce už má smlouvu skoro podepsanou“. Ale nenechte se tím rozhodit.
I když se vám nemovitost líbí, vždy si dejte alespoň den na rozmyšlenou. Získáte odstup, můžete si vše ještě jednou promyslet a třeba i zjistit něco, co vám předtím uniklo. Pokud opravdu chcete nemovitost koupit, můžete se vrátit s protinávrhem nebo se domluvit na dalších podmínkách.
Nechat si čas na rozhodnutí vám pomůže vyhnout se impulzivnímu nákupu a ujistit se, že děláte správný krok.
Vyjednávání nemusí vždycky skončit dohodou. Když vám nabídka nevyhovuje, nebojte se ji jednoduše odmítnout. Někdy máme tendenci ustupovat, jen abychom něco neprošvihli, ale pokud vám cena nebo podmínky nesedí, nemá smysl se do něčeho tlačit.
Navíc, odmítnutí může být i součástí strategie. Když řeknete „ne“, můžete prodávajícímu dát impulz k tomu, aby přišel s lepší nabídkou. A pokud ne, nic se neděje – na trhu je spousta dalších možností. Kupovat byt nebo dům je velké rozhodnutí, ve kterém byste se měli cítit jistě. Proto je důležité nekupovat pod tlakem a stát si za tím, co opravdu chcete.
Koupě nemovitosti je velká věc a pokud si nejste jistí, nebo se vám nechce pouštět do vyjednávání na vlastní pěst, klidně si přizvěte odborníka.
Realitní makléř za vás může jednat s prodávajícím a často ví, jak na něj správně zatlačit, aby vám vyjednal lepší cenu nebo výhodnější podmínky. Právník zase dohlédne na smlouvy a ohlídá, aby v nich nebyl žádný háček.
Makléři zastupující zájmy kupujícího si obvykle účtují relativně nízký poplatek, provizi z vyjednané slevy nebo se dělí o provizi od prodávajícího. Ano, něco to stojí, ale může se to vyplatit – zvlášť pokud kupujete nemovitost za několik milionů. Někdy stačí jen krátká konzultace, která vám ušetří spoustu starostí (a třeba i peněz). A hlavně – budete mít klid v duši, že děláte správné rozhodnutí.
Vyjednávání o ceně při koupi nemovitosti není jen o tvrdém smlouvání a číslech. Je třeba pochopit, co za konkrétními čísly stojí – jaké jsou silné a slabé stránky nemovitosti, proč prodávající prodává a co ho tlačí k tomu, aby se rozhodl. Když budete vnímat i okolnosti a motivaci prodávajícího, máte větší šanci, že uspějete. Nezapomeňte také na přípravu strategie, díky které budete mít konkrétní představu o cenovém rámci i o tom, jak postupovat v různých fázích vyjednávání. A pokud se v tom nechcete plácat sami, v realitní kanceláři 3P Bydlení vám s koupí nemovitosti rádi pomůžeme a postaráme se o to, aby vše proběhlo hladce a co nejvýhodněji pro vás.
